# DESGLOSE MAESTRO — AUDIO FONSECA / PALOMINOX / ERIC GÓMEZ

> **Fecha de análisis:** 2026-05-06
> **Fuente:** Transcripción de nota de voz larga entre John Fonseca, PalominoX y Eric Gómez
> **Proyecto:** Clustick / PalominoX — Evento "100 récords Guinness — The Records Tour 2026" — Villavicencio
> **Para:** Sistema multiagente del proyecto PalominoX (otra IA continuará la investigación)

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## ÍNDICE

1. [Personas y roles](#1-personas-y-roles)
2. [Preguntas de Fonseca a Eric (Q-XX)](#2-preguntas-de-fonseca-a-eric)
3. [Modelo de negocio y porcentajes](#3-modelo-de-negocio-y-porcentajes)
4. [Costos, inversiones y tabla de herramientas](#4-costos-inversiones-y-tabla-de-herramientas)
5. [Contratos y acuerdos clave](#5-contratos-y-acuerdos-clave)
6. [Temas para investigación técnica de herramientas (R-XX)](#6-temas-para-investigación-técnica)

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## 1. PERSONAS Y ROLES

| ID | Nombre / Apodo | Rol en el negocio | Aporte principal | % mencionado | Comentario clave |
|----|----------------|-------------------|------------------|--------------|------------------|
| P-01 | **John Fonseca** ("Jhoncito", "mi doctor") | Dueño del modelo de negocio turístico, titular de la agencia (SAS/Fontur), cabeza visible ante alcaldes y aliados | Idea original, marca turística, contactos políticos, comercialización con red de agencias nacionales, inversión inicial | Es el "30% del organizador / dueño" además de quedarse con el remanente luego de pagar a todos | "Soy yo quien tengo el modelo de negocio… voy a buscar la agencia nacional… voy a crear una herramienta que se trabaje con Beatriz." Le preocupa que NO sabe cuánto le va a quedar a él. |
| P-02 | **PalominoX** | Aliado tecnológico inicial: persona a quien Fonseca le ofreció 10 % por crear la app y el módulo contable | Desarrollo tecnológico, módulo contable, plataforma "PalominoX" | **10 %** de la plataforma | Inicialmente se negoció solo por el desarrollo. Ahora quiere participar también del negocio (ser socio). Fonseca quiere reabrir la conversación para repartir mejor. |
| P-03 | **Eric Gómez Vargas** (yo, receptor del audio) | Arquitecto de sistemas IA, automatizador, creador real de la herramienta tecnológica multiagente | IA, automatización (n8n, EasyPanel, Anthropic, Supabase, etc.), montaje de infraestructura, módulos de Luna IA, dashboards, integraciones API | Aún por definir formalmente. Recibe pago semanal de **COP 250.000** (3 millones acumulados al evento) por trabajo extra | Fonseca quiere que ese pago semanal NO se descuente del 10 % de PalominoX, sino que sea adicional. |
| P-04 | **Beatriz** ("Bitris", "Pitris", "la China") | Asesora de Bogotá / red de agencias | Conexión con red nacional de agencias, idea de "agencias venden sin operar / operadores operan sin vender" | No mencionado explícito | "Eminencia… ella fue quien lo maquinó". Fonseca dice: "no nos está acompañando porque es una eminencia". |
| P-05 | **Edison** | Aliado / amigo introductor | Prestigio, recomendaciones, "edificación" | No mencionado | Estuvo en el primer Zoom; lo presentó al equipo con muchos elogios. |
| P-06 | **Salinas** ("nuestro amigo Salinas") | Aliado introductor de Fonseca al equipo | Conexión humana / confianza | No mencionado | Lo presentó como "un buen amigo, honesto, correcto". |
| P-07 | **La Liga** ("la liendra") | Persona del entorno de Eric (esposa/socia), asesora informal | Posible operadora / inversionista futuro | No definido | Fonseca menciona: "podemos decirle a la lienda, oiga, tiene 10-15 milloncitos guardados, promociona esta vuelta y entre como operador". |
| P-08 | **Germán** (mencionado como "este Germán") | Aliado / operador del evento principal en Villavicencio | Operador local de las malocas / cartas a un millón y medio | No definido | Es a quien Fonseca le ofrece la agencia para hospedar a los 35.000 turistas del evento. |
| P-09 | **Mayorista (no nombrada)** | Agencia mayorista nacional con la que se reunió | NO quiso participar | 0 % | Le respondió que solo venden internacional ("vendemos 2 tiquetes a Europa y ya"). Sirve como argumento de mercado: las grandes mayoristas (Despegar, Trivago, AyV) NO comercializan eventos locales. |
| P-10 | **Asistente personal de Fonseca** | Mano derecha operativa | Apoyo administrativo | N/A | "Mi asistente también se toca aquí ponerme la blusa para presentarlo". |
| P-11 | **Equipo logístico genérico** | Guías, recepcionistas, vigilantes, chicos de redes sociales | Logística operativa del evento (10–200 guías, vigilancia parqueaderos, zona camping, recepción info) | Costo a estimar | Fonseca habla de necesitar "10, 50 o 200 guías"; "una o dos chicas para redes"; "alguien en zona parqueadero". |
| P-12 | **Agencias nacionales aliadas** | Red de agencias (Beatriz como puente) | Comercializar paquetes mediante usuarios de la plataforma | **10 % por venta** | Modelo: "agencia que venda 10%". |
| P-13 | **Operadores locales (turismo, hoteles, restaurantes)** | Proveedores en destino | Hospedaje, alimentación, traslados, experiencias | **70 % del paquete** | "Para pagar productos hoteles y eso". |
| P-14 | **Alcaldes / gobernadores / organizadores** | Cliente B2B del modelo replicable | Contratan PalominoX para sus eventos / municipios | 30 % del organizador | Mencionado: feria de Boyacá, feria de las Flores Medellín, eventos en Cali, Granada (Meta). |
| P-15 | **Productor de eventos genérico** | Cliente B2B alterno | Compra el modelo PalominoX como SaaS / licencia | A definir | Fonseca dice: "tengo un Asset de productores de eventos". |
| P-16 | **Marca de Fonseca paralela ("supermisos")** | Negocio personal de Fonseca distinto a Clustick | Eric le está automatizando esa marca (fuera de Clustick) | El COP 250 K semanal es por esto y la empresa de eventos | Es lo que justifica que el pago a Eric sea "por fuera" del 10 % de PalominoX. |

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## 2. PREGUNTAS DE FONSECA A ERIC

> Reconstruidas a partir del audio. Muchas no llevan signo de interrogación pero se entienden como preguntas. Cada una incluye paráfrasis y categoría.

| ID | Pregunta resumida | Cita / paráfrasis | Tema | Tipo de respuesta requerida |
|----|-------------------|---|------|------------------------------|
| Q-01 | ¿Me puedes entregar UNA TABLA con TODAS las herramientas/integraciones que vamos a necesitar y las que ya hemos usado? | "Que me hicieras una entrera con una tabla de todo el software, integraciones y herramientas que vamos a necesitar, y las que ya hemos utilizado" | Herramientas / software | **Técnica** |
| Q-02 | ¿Cuánto hemos invertido ya en cada herramienta y cuánto consumo se ha hecho? | "Lo que hemos invertido en cada una y esos consumos cómo se van a ir más o menos consumiendo, cómo se van a ir gastando" | Costos | **Financiera** |
| Q-03 | ¿Cuánto nos falta por invertir y en qué? | "Lo que nos falta por invertir, para yo ver cuánto tener… me falta tanto dinero para esa" | Costos / inversiones futuras | **Financiera + estratégica** |
| Q-04 | El 10 % a PalominoX, ¿qué cubre exactamente? | "Bueno, ya quiere participar conmigo y estar dentro de la herramienta… el 10 %, ¿me cubre las herramientas, los pagos a los chicos que van a hacer viral?" | Porcentajes | **Estrategia + legal** |
| Q-05 | Si PalominoX entra ya como socio integrado, ¿cómo aprovechamos para ahorrar dinero entre todos? | "Cuando estamos aprovechando de los otros, a ver cómo vamos a ahorrar dinero" | Modelo de negocio | **Estratégica** |
| Q-06 | ¿Cuál es tu visión sobre el 13/10 % que el banco del negocio le aporta a Fonseca? | "Yo quiero también hablar con él del 13 y 10% que el banco del negocio, qué es lo que me va a aportar" | Modelo de negocio / porcentajes | **Financiera** |
| Q-07 | ¿Cuánto me va a quedar a MÍ realmente? | "Yo ni siquiera sé cuánto me va a quedar a mí ahora" | Modelo de negocio | **Financiera** |
| Q-08 | Toda la operación logística (oficina, personal, guías): ¿cuánto va a costar? | "Voy a tener aquí alguien que me apoyé en operativo y logístico… aún no sé la cantidad de lo que eso me vaya a costar" | Logística | **Operativa + financiera** |
| Q-09 | ¿Cuántos guías necesitamos: 10, 50 o 200? Y ¿cuánto van a valer? | "No sé si voy a tener que conseguir 10 guías, 50 guías, 200 guías, cuánto me van a valer" | Logística | **Operativa** |
| Q-10 | Si entran 5.000–10.000 llamadas, ¿cuánto va a costar esa operación de llamadas? | "Calculemos que si entran 5.000 llamadas, esas 5.000 van a valer tanto… pueden ser 5.000 o pueden ser 10.000 llamadas" | Costos / herramientas | **Técnica + financiera** |
| Q-11 | ¿Cuántos turistas esperamos por cada volumen de llamadas? | "5.000 o 10.000 llamadas, esperamos que sean 1.000, 2.000 o 5.000 turistas" | Estrategia / proyecciones | **Estratégica** |
| Q-12 | ¿Podemos integrar APIs de operadores (sillas/hoteles) para que la reserva sea automática? | "Que tengamos los agentes para integrarlos con APIs en plataformas que ya tienen operaciones organizadas" | Herramientas / integraciones | **Técnica** |
| Q-13 | ¿Eric podría vendernos esto como producto digital con mensualidad de actualizaciones? | "Usted me dice: yo le creo todas las tecnologías, las pongo a andar, le entrego en su computador, vamos a hacer actualizaciones mensuales y usted me paga una mensualidad" | Modelo SaaS / contratos | **Estratégica + legal** |
| Q-14 | ¿Cómo se sostendría el modelo después del evento (piloto automático)? | "Después de que se estace todo, lo que hacemos es actualizaciones, le ponemos más activo al negocio, casi piloto automático" | Estrategia | **Estratégica** |
| Q-15 | El equipo especializado para ir a otros eventos (Cali, Medellín, Boyacá) — ¿cómo lo armamos? | "El equipo especializado que debemos tener fijo de acuerdo al número que tengamos de expectativa estimado de cada evento" | Escalabilidad | **Estratégica + operativa** |
| Q-16 | ¿Los chicos de redes sociales: para quién trabajan, qué hacen exactamente y cuánto cuestan? | "Quiero saber bueno, ¿qué específicamente qué es lo que va a hacer? ¿Y para quién? Si es para mí o para PalominoX o para X" | Marketing / contratos | **Operativa + legal** |
| Q-17 | ¿Tributariamente, ese 10 % que cobro yo (la agencia/SAS), qué impuestos me toca pagar? | "Ese 10 % que me toca pagar a mí como agencia, Fontour, gastos administrativos operativos…" | Impuestos | **Contable / legal** |
| Q-18 | ¿Cómo manejamos el IVA / impuestos sobre el 100 % del paquete (al cliente final)? | "Si un paquete sale por 100, entonces a 120-136… yo soy el que genera la factura" | Impuestos / facturación | **Contable** |
| Q-19 | ¿Quién emite la factura al cliente final y cómo se reparten luego los porcentajes? | "Como nosotros somos los que generamos la factura, entonces toca a ese 100 % incrementarle" | Contable | **Contable** |
| Q-20 | ¿Cuándo nos sentamos a hacer el contrato definitivo con todas las cláusulas? | "Como no hemos hecho un contrato, no tenemos las cosas… me gustaría que hagamos una reunión final para mirar el contrato, las condiciones, los acuerdos" | Contratos | **Legal** |
| Q-21 | ¿Cómo dejamos por escrito que YO soy el creador del modelo de negocio? | "Soy yo conscientemente el creador del diseño y todo el modelo de negocio… que quede claro que el 10 % es por la creación y organización de la herramienta" | Contratos / IP | **Legal** |
| Q-22 | ¿Cómo escalamos a otros eventos (Cali, Medellín, Boyacá) y replicamos el modelo? | "Yo veo que podemos escalar esto, salieron cosas nuevas, todo en 3D… podemos ofrecer mejores productos" | Escalabilidad | **Estratégica** |
| Q-23 | ¿PalominoX puede convertirse en producto vendible a alcaldes ("monten un PalominoX en su municipio")? | "Por qué se llama Palomino X… vender a los alcaldes establecer ese tipo de turismo permanente, armándole un PalominoX en su municipio que les quede de patrimonio" | Producto / SaaS | **Estratégica + producto** |
| Q-24 | ¿Cuál es el plan de marketing viral con influencers y redes para inflar el evento? | "Necesitamos 1 o 2 chicas/chicos que nos ayuden a compartir en redes… ese chico que está ahí que dijo 'yo no tengo para esto'" | Marketing | **Operativa** |
| Q-25 | ¿Cómo armamos el sistema para que los mochileros/voluntariados internacionales también lleguen al evento? | "Tenemos que llegar a grupos de amigos, a nichos informales… mochileros, voluntariados, intercambio sofá-trabajo (Workaway)" | Estrategia de mercado | **Estratégica + comercial** |
| Q-26 | Si vienen 1.000-3.000 al camping de PalominoX, ¿cómo armamos la logística de seguridad y vigilancia? | "Necesitamos 20-30-50 personas para zona parqueadero, zona carpas, vigilancia, cámaras IP… 4-5 cámaras IP a 200K c/u" | Logística | **Operativa** |
| Q-27 | El 30 % de la primera persona que organiza el evento (Bogotá-Rockal Park ejemplo) — ¿está negociado? | "Yo le puedo ofrecer a ellos un 30 % de ese 10 %" | Modelo de negocio | **Estratégica** |
| Q-28 | ¿Eric vio el contrato? ¿Qué le falta? | "Le pegáramos una miradita al contrato de cómo es que quedó, cuáles son las condiciones, cómo están los acuerdos, quién se compromete a qué" | Legal | **Legal** |
| Q-29 | ¿Quién va a hacer la mensualidad y los gastos administrativos (contador, gestor)? | "Me toca pagar gastos administrativos operativos, un contadorcito" | Contable | **Contable** |
| Q-30 | El pago de COP 250 K/semana a Eric, ¿se mantiene aparte del 10 % de PalominoX? | "Yo a Eric me comprometí a darle 250 semanales… ese dinero NO lo descontaríamos del recurso, sino que sería exclusivamente Eric" | Compensación a Eric | **Contractual** |

### TOP 15 PREGUNTAS CRÍTICAS QUE ERIC DEBE RESPONDER PRIMERO

(Las que destraban el contrato y permiten cerrar números antes del evento)

1. **Q-01** — Tabla maestra de herramientas y costos (es el documento que genera todo lo demás).
2. **Q-10** — Costo real de 5K-10K llamadas en el stack actual (Retell + Twilio).
3. **Q-04** — Qué cubre exactamente el 10 % de PalominoX (hardware, SaaS, mantenimiento, soporte 24/7).
4. **Q-13** — Modelo SaaS mensual de PalominoX (cuánto, qué incluye, SLA).
5. **Q-12** — Ampliar integraciones del CRM Notion con operadores hoteleros locales (8 hoteles ya cargados).
6. **Q-09** — Costo unitario por guía/personal logístico × días del evento.
7. **Q-08** — Costo total operación logística (oficina + personal + transporte).
8. **Q-26** — Logística de camping (cámaras IP, vigilancia, parqueadero) cuantificada.
9. **Q-18 / Q-19** — Modelo tributario y de facturación (IVA, retenciones, RUT-régimen, ¿facturación electrónica DIAN?).
10. **Q-07** — Margen real de Fonseca después de costos (cierra el modelo financiero).
11. **Q-02 / Q-03** — Inversión histórica vs inversión faltante (cuánto más hay que poner).
12. **Q-23** — Producto SaaS replicable: pricing, multi-tenant, demo para alcaldes.
13. **Q-24** — Plan de viralización: presupuesto creators + nano-influencers.
14. **Q-30** — Acuerdo escrito sobre el pago a Eric (semanal vs % adicional).
15. **Q-20 / Q-21** — Contrato base con cláusulas mínimas (autoría, %, escalabilidad).

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## 3. MODELO DE NEGOCIO Y PORCENTAJES

### 3.1. Modelo actual del evento (lo que Fonseca dice explícitamente)

| Concepto | % del paquete | Quién recibe | Notas |
|----------|---------------|---------------|-------|
| Agencia que vende | **10 %** | Red de agencias nacionales (vía Beatriz) | Comisión por venta. |
| Plataforma PalominoX / Clustick | **10 %** | Eric + PalominoX (el holding tecnológico) | De ese 10 % se reparte internamente con PalominoX y Eric. |
| Operador local (logística) | **10 %** | Operador en destino (organiza traslados, recepción) | Mencionado como "operador donde yo llego en Bogotá, Cali, Medellín". |
| Hoteles + restaurantes + operadores turísticos (proveedores) | **70 %** | Proveedores de servicios | Costo directo del paquete. |
| **TOTAL paquete vendido** | **100 %** | — | Sobre este 100 % se cobra al cliente. |
| Organizador del evento (alcalde/Fusecop/director) | **30 %** sobre la utilidad de Fonseca / sobre lo bruto del evento (ambiguo) | Ej. Fusecop, alcaldía, organizador específico | "El 30 % se lo lleva Fusecol". **Duda abierta:** ¿30 % de qué exactamente? |

### 3.2. ¿Qué cubre el 10 % a PalominoX?

Fonseca lo enumera de forma desordenada. Reconstruido:

- ✅ Costo de las herramientas tecnológicas (SaaS, APIs).
- ✅ Pago a "los chicos que van a hacer viral" la campaña (asumido por Fonseca, no claro).
- ✅ Soporte / mantenimiento de la plataforma.
- ✅ Actualizaciones mensuales (acordado verbalmente).
- ❓ Soporte 24/7 durante el evento.
- ❓ Personalización para nuevos eventos (Cali, Medellín, Boyacá) — ¿se cobra adicional?
- ❓ Hosting, dominios, infraestructura.
- ❓ Hardware (cámaras IP, equipos en sitio).

> **Duda abierta:** Fonseca asume que con el 10 % "lo cubre todo" (incluso campañas virales y pago a creators). Eric debe **aterrizar lo que SÍ y NO cubre** y cuantificarlo en USD/COP/mes.

### 3.3. Otros porcentajes mencionados (más confusos)

| Mencionado | Contexto | Interpretación tentativa |
|-----------|----------|---------------------------|
| **30 %** ofrecido a Rockal Park / agencia de Bogotá | "Yo le puedo ofrecer un 30 % de ese 10 %" | 30 % del 10 % de la plataforma → 3 % efectivo. Es una sub-comisión a quien introduzca clientes. |
| **20 %** a "un palito" | "Hay que darle el 20 % a un palito" | Frase confusa. Posiblemente referido a un sub-aliado o gestor logístico. **Duda abierta.** |
| **10 / 10 / 70** | "Son 100 y 10, pero atrás de ese otro 80 % no es económico como Javitio ni como el capitalista" | Se reparte el 30 % bruto entre agencia (10), plataforma (10) y operador (10); el 70 % paga proveedores. |
| **13 % y 10 %** "del banco del negocio" | "Hablar con él del 13 y 10 % que el banco del negocio" | **Duda abierta.** Posiblemente costo financiero (comisión bancaria + retenciones). Eric debe verificar con contador. |

### 3.4. Modelo de repartición propuesto (lo más claro posible)

```
PRECIO_FINAL_AL_CLIENTE = COSTO_PAQUETE × 1,20 (aprox, para incluir IVA y comisiones)

Sobre ese precio bruto al cliente:
├── 70 % → Proveedores (hoteles, restaurantes, operadores turísticos)
├── 10 % → Agencia comercializadora (red de Beatriz / mayoristas locales)
├── 10 % → Plataforma PalominoX (de aquí: % a Eric, % a PalominoX)
├── 10 % → Operador local en destino (logística terrestre)
└── (Margen de Fonseca = el 30% bruto - costos administrativos - impuestos - mensualidad SaaS Eric)
```

### 3.5. Dudas tributarias abiertas

- ¿Quién emite la factura al cliente final? — **Asumido:** la SAS / agencia de Fonseca (registrada en Fontur).
- ¿Cómo se trata el IVA del 19 %? Turismo en Colombia tiene exenciones especiales (Ley 2068 de 2020 para alojamiento, gastronomía, transporte turístico) que **deben verificarse**.
- ¿Retenciones (rete-fuente, rete-ICA) sobre cada % a aliados?
- ¿Régimen tributario de la agencia (responsable de IVA, no responsable, RUT actualizado)?
- Facturación electrónica DIAN: obligatoria para agencias de turismo formales. Clustick NO depende de proveedores externos (`clustick-contable-app` es propio). Pendiente: certificación DIAN del sistema propio o integración con un proveedor tecnológico certificado (The Factory HKA / Carvajal / Olimpia / Facture).
- ¿Eric factura como persona natural prestadora de servicios? ¿Régimen simple? ¿Cuotas de seguridad social?

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## 4. COSTOS, INVERSIONES Y STACK REAL DEL PROYECTO

> **CORRECCIÓN del primer pase:** la tabla genérica con Alegra/Siigo/Wolkvox/Hotelbeds NO aplica — esas herramientas no se usan en Clustick. Esta sección refleja el stack REAL auditado del proyecto.
>
> **Detalle completo en:** [`02_INVENTARIO_REAL_STACK.md`](02_INVENTARIO_REAL_STACK.md) y [`datos/costos_stack_real_clustick.json`](datos/costos_stack_real_clustick.json) (precios verificados oficialmente al 2026-05-06).

### 4.1. Stack en producción (con API key activa hoy)

| Servicio | Para qué se usa | Plan / Costo | Estado |
|----------|------------------|--------------|--------|
| **Retell AI** | Agente Luna (LLM gpt-4.1 + STT + TTS Hailey-LATAM) | **$0.115/min** ($0.055 infra + $0.015 TTS + $0.045 GPT-4.1) | ✅ Activo |
| **Twilio Voice** | PSTN + SIP Trunk + número `+19209567128` | CO móvil $0.0377/min · CO fijo $0.07/min · número $1.15/mes · saldo $20 | ✅ Activo |
| **Anthropic Claude API** | Análisis post-llamada (Sonnet 4.5) | Pay-as-you-go ($3/$15 por 1M tokens Sonnet) | ✅ Activo |
| **Anthropic plan Max** | Plan adicional para Claude Code y agentes Eric | $200/mes | ✅ Activo (Eric) |
| **VPS Hostinger** | Backend Luna + n8n + Traefik + Docker (`srv1429818`, KVM 2: 2 vCPU/8 GB/100 GB) | $8.99/mes promo · $14.99 renovación | ✅ Pagado |
| **Notion API** | CRM con 6 BD: Hoteles, Leads, Llamadas, Operarios, Paquetes, InfoEvento | Free | ✅ Activo |
| **Vercel** | Hosting presentación + clustick-contable-app | Hobby Free (1M edge req + 4h CPU) | ✅ Activo |
| **Resend** | Email bienvenida + cierre con link Wompi (dominio i0ia.com verificado) | Free 3K/mes | ✅ Activo |
| **n8n self-hosted** | Workflows en VPS Hostinger | Free | ✅ Activo |
| **Hostinger API** | Gestión programática del VPS | Incluido | ✅ Activo |
| **Ollama qwen3:8b (local)** | 13 agentes locales en máquina Eric | Free | ✅ Activo |
| **Cal.com** | Agendamiento (listo, no activo) | Free | 🟡 Listo |
| **ElevenLabs Creator** | Voz custom Carolina/Sofía (cuota agotada al 2026-05-05) | $11/mes 121K créditos | 🟡 Cuota agotada |
| **Supabase** | DB + Auth de clustick-contable-app (Next.js 15 + React 19) | Free → Pro $25/mes si pasa 500 MB | 🟡 Plan por confirmar |
| **Upstash Redis** | Rate limiting clustick-contable-app | Pay-as-you-go (~$0) | 🟡 Por confirmar |
| **Google GenAI (Gemini)** | Video automation engine | Pay-as-you-go | 🟡 Saldo por confirmar |
| **Wompi** | Link de pago en email Resend | Comisión por transacción (por contrato) | 🟡 Por confirmar |
| **Modal** | ❌ DESCARTADO — migrado a VPS Hostinger | — | ❌ Revocar keys |

### 4.2. Compensaciones a Eric (acordadas verbalmente)

| Concepto | Monto | Estado |
|----------|-------|--------|
| Pago semanal Eric (250 K × ~12 sem) | **COP 3.000.000 acumulado** | ✅ Pagado |
| Compromiso "no descontable del 10 % PalominoX" | Verbal en audio | 🟡 Sin contrato |
| % dentro del 10 % de la plataforma | Por definir | ❓ Crítico para firmar |
| Bono performance post-evento | Por negociar | 🟡 Pendiente |

### 4.3. Costos por escenario (verificados oficialmente 2026-05-06)

| Escenario | Llamadas | USD/mes | COP/mes | vs doc 29-abr |
|-----------|----------|---------|---------|---------------|
| A — Demo presentación | 20 × 5 min | $16.48 | 68.392 | +58 % |
| B — Mes 1 captación | 100 × 5 min | $86.79 | 360.179 | +64 % |
| C — Captación intensa | 500 × 5 min | $413.39 | 1.715.569 | +58 % |
| D — Pico evento (julio) | 2.000 × 4 min | $1.302.74 | **5.406.371** | +56 % |

> **Costo por llamada típica de 5 min CO móvil:** $0.79 USD ≈ COP 3.300 (NO los 2.100 que decía `COSTOS_LUNA_CLUSTICK.md` del 29-abr — Retell subió 64 %).

### 4.4. Costos logísticos del evento (NO técnicos — Fonseca asume)

Estos NO entran en el stack tecnológico, los asume Fonseca directamente:

| Categoría | Estimado | Notas |
|-----------|----------|-------|
| Guías evento (10–200 × días × COP 80–150 K) | COP 0.8 M – 30 M | Depende del volumen final |
| Cámaras IP camping (4–5 × COP 200 K) | COP 0.8 M – 1 M (one-shot) | Tapo/Reolink |
| Oficina física Villavicencio | COP 1.5 M – 4 M/mes | Durante operación |
| Equipo logístico días del evento (20–50 personas) | COP 1.5 M – 5 M | Solo días del evento |
| Creators / nano-influencers (3–5) | COP 1.5 M – 5 M | Marketing viral pre-evento |
| Abogado contratos | COP 0.8 M – 2 M | One-shot |
| Contador externo | COP 0.8 M – 2 M/mes | Recurrente |

### 4.5. Datos faltantes para cerrar la tabla

- ¿Cuántos guías necesita el evento exactamente? (Q-09)
- ¿% Eric vs % PalominoX dentro del 10 % de la plataforma? (D-03 — bloqueante para firmar)
- ¿Quién paga las APIs durante el desarrollo (Eric, PalominoX, Fonseca)? (D-02)
- ¿Wompi: comisión por transacción y plazos de liquidación?
- ¿clustick-contable-app es proveedor tecnológico DIAN certificado o necesita integración con uno?

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## 5. CONTRATOS Y ACUERDOS CLAVE

### 5.1. Lo que Fonseca dice que NO está claro

- "No hemos hecho un contrato."
- "Lo que está claro fue lo que la primera cosa que hablé con él… hasta ahí."
- "Me siento desilusionado porque no la tengo clara."
- Quiere reunión final para "ver y pegarle una miradita al contrato".
- Quiere "claridad de los acuerdos, quién se compromete a qué, cómo se beneficia cada uno".
- Quiere reconocimiento explícito de su autoría del modelo de negocio.
- Quiere que quede por escrito el escalamiento a otros eventos (Cali, Medellín, Boyacá).

### 5.2. Cláusulas mínimas que debe tener el contrato base

> Estructura propuesta para que un abogado lo redacte en jurídico colombiano.

1. **Cláusula 1 — Partes** (identificación de Fonseca / SAS, PalominoX, Eric Gómez).
2. **Cláusula 2 — Objeto** (desarrollo, operación y comercialización conjunta de la plataforma PalominoX/Clustick para eventos turísticos masivos).
3. **Cláusula 3 — Reconocimiento de autoría del modelo de negocio**
   - Fonseca declarado autor original del modelo "agencia nacional + operador local + plataforma de comisiones".
   - Eric autor de la arquitectura técnica, IA y propiedad intelectual del código.
   - PalominoX co-creador del módulo contable y app inicial.
4. **Cláusula 4 — Repartición de comisiones**
   - Sobre cada paquete vendido: 70 % proveedores / 10 % agencia / 10 % plataforma / 10 % operador local.
   - El 10 % de plataforma se sub-divide así: X% Eric, Y% PalominoX, Z% reserva técnica.
5. **Cláusula 5 — Compensación a Eric (mensualidad técnica)**
   - COP 250.000/semana para mantenimiento y horas extras NO descontable del 10 % de la plataforma.
   - Reajuste a definir post-evento.
6. **Cláusula 6 — Producto SaaS replicable ("PalominoX como producto")**
   - Definir % de cada parte cuando se venda a alcaldes / municipios / productores.
   - Modelo de licenciamiento (SaaS multi-tenant).
   - Mensualidad por mantenimiento y actualizaciones (Q-13).
7. **Cláusula 7 — Confidencialidad y propiedad intelectual** (NDA + asignación de derechos sobre el código a la empresa común).
8. **Cláusula 8 — Exclusividad parcial** — qué eventos SÍ entran en el acuerdo y cuáles NO (negocios paralelos de Fonseca como "supermisos").
9. **Cláusula 9 — Aportes y valorización** — qué pone cada parte (capital, tiempo, conocimiento, contactos).
10. **Cláusula 10 — Resolución de controversias** (mediación, tribunal arbitral Bogotá, etc.).
11. **Cláusula 11 — Permanencia / salida** (vesting de 4 años para los % técnicos, cliff de 1 año típico).
12. **Cláusula 12 — Modificaciones y revisión anual**.

### 5.3. Riesgos legales que Eric debe levantar

- Sin contrato firmado, **TODA la inversión de Eric está sin protección**.
- Sin asignación de IP, el código pertenece a quien lo escribió (Eric); aclararlo evita disputas.
- Si Eric trabaja como persona natural sin contrato civil, podría haber riesgo laboral disfrazado (pago semanal recurrente).
- Si la SAS no tiene RNT vigente, todo el modelo de comisiones es vulnerable.

### 5.4. Modelo de escalamiento (lo que Fonseca quiere para futuros eventos)

| Evento futuro | Estado mencionado | Modelo propuesto |
|---------------|-------------------|------------------|
| Festival en Boyacá | "Por ahí me están hablando, vamos por ese negocio" | Replicar misma fórmula 70/10/10/10 + 30 % al organizador. |
| Feria de las Flores Medellín | Mencionado como ejemplo | Igual. |
| Eventos en Cali | Mencionado | Igual. |
| Granada (Meta) | "No fui a 2015" | Aún no contactado. |
| **PalominoX como patrimonio municipal** | Idea estratégica | Vender a alcaldes "monten un PalominoX en su municipio" — modelo SaaS B2G. |

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## 6. TEMAS PARA INVESTIGACIÓN TÉCNICA

> **Lista R-XX recortada al stack REAL.** Eliminadas R-01 a R-20 del primer pase que mencionaban Wolkvox/Hotelbeds/Alegra/Siigo (no aplican a Clustick).

### 6.1. Lista R-XX (stack real)

| ID | Tema | De dónde sale | Preguntas a responder |
|----|------|----------------|------------------------|
| **R-01** | Confirmar pricing actualizado de **Retell AI** tras la subida del 64 % de mayo 2026 | Q-10 | ¿Es estable $0.115/min o sube más? ¿Hay descuento por volumen >5K min/mes? Comparar con plan empresarial. URL: https://www.retellai.com/pricing |
| **R-02** | **Twilio CO fijo +438 %** ($0.013 → $0.07/min) — verificar si es reclasificación o error | Q-10 | Confirmar con Twilio support si es definitivo. Impacto: bajo si la mayoría de leads son móvil (95 %+ en Colombia). |
| **R-03** | **Anthropic Sonnet 4.5 vs 4.6 vs 4.7**: ¿migrar el agente post-call para reducir tokens? | Q-02/Q-03 | Sonnet 4.6 = $3/$15 MTok. Opus 4.7 = $5/$25 MTok pero +35 % tokens (tokenizer nuevo). Costo por análisis post-call. |
| **R-04** | **clustick-contable-app**: ¿certificar como proveedor tecnológico DIAN o integrar con uno certificado? | Q-18/Q-19 | Resolución 0042/2020 DIAN. Listado de proveedores certificados. Costo de certificación propia vs costo de integrar con The Factory HKA / Carvajal / Olimpia / Facture. |
| **R-05** | **Replicación SaaS multi-tenant** del stack Luna para nuevos eventos | Q-13/Q-22/Q-23 | VPS dedicado por cliente vs schema-per-tenant en Supabase vs single tenant con feature flags. Costo de provisioning + automatización despliegue. |
| **R-06** | Activar **Cal.com** — flujo agendamiento asesor humano post-llamada | Q-11 | Configurar disponibilidad. ¿Quién es el asesor humano? Webhook a Notion. |
| **R-07** | **ElevenLabs**: ¿recargar plan Creator $11/mes o usar voz nativa de Retell? | Q-10 | 121K créditos/mes vs voz incluida en Retell. Calidad de Hailey-LATAM vs voz custom. |
| **R-08** | **Marketing viral**: presupuesto creators + integración con `AI-Content-Automation-Engine` (Gemini) | Q-16/Q-24 | Ya hay infra Python con `google-genai ^1.56.0` + edge-tts. Producir cuántos videos/semana. Tarifa nano-influencers Colombia. |
| **R-09** | **Vigilancia camping**: Tapo/Reolink (4-5 cámaras × COP 200 K) | Q-26 | Modelos compatibles app móvil. NVR vs SD. Conectividad 4G en zonas rurales VVC. |
| **R-10** | **Wompi**: confirmar contrato de pasarela y comisión por transacción | Implícito | Comisión por % transacción. Plazos de liquidación a la SAS. Conciliación con clustick-contable-app. URL: https://wompi.co |
| **R-11** | **Pipeline turismo en Notion**: ampliar a funnel completo (lead → llamada → reserva → check-in → post-trip) | Q-12 | Ya hay 6 BD. Falta automatizar transiciones entre estados con n8n. |
| **R-12** | **Régimen tributario y RNT** — Ley 2068/2020 (exenciones turismo) | Q-17/Q-18 | Confirmar RNT vigente de la SAS. Régimen IVA turismo. Retenciones a aliados. |
| **R-13** | **Contrato base socios** + asignación de IP del stack Luna | Q-20/Q-21/Q-28 | Stack Luna = activo intangible. Cesión de derechos sobre código a la empresa común. Tarifa abogado especialista. |
| **R-14** | **Workaway / Worldpackers / HelpX**: integración con paquete PalominoX Flex | Q-25 | API o canal manual. Perfil mochilero internacional. |
| **R-15** | **Service desk evento 24/7**: WhatsApp + n8n vs herramienta dedicada | Q-08/Q-26 | n8n ya está en VPS. WhatsApp Business API costo (no usado actualmente). |
| **R-16** | **Logística personal evento (10-200 guías)**: app de turnos vs Notion + n8n | Q-08/Q-09 | Custom en Notion + n8n (que ya tenemos) vs Deputy/Sling. Pago por destajo. |
| **R-17** | **Migración 13 agentes Ollama** — ¿cuáles deberían pasar a Claude Sonnet por calidad? | Q-22 | Costo: Ollama local = $0. Claude Sonnet = $3/$15 MTok. Trade-off calidad vs costo por agente. |
| **R-18** | **PalominoX B2G a alcaldías**: pricing + contratación pública | Q-23 | Modelos de venta SAS al Estado: contratación directa, mínima cuantía, SECOP. Cómo facturar a alcaldías. |

### 6.2. Cómo debe usar esto la IA siguiente

1. Tomar cada R-XX como ticket en su backlog.
2. Para cada uno: (a) Web research, (b) cotizar plan recomendado, (c) cuantificar en USD/mes y COP/mes, (d) llenar la TABLA MAESTRA del bloque 4.2.
3. Al cerrar todos los R-XX, recalcular escenarios A (MVP), B (evento), C (steady state).
4. Producir un *one-pager* financiero con margen real esperado para Fonseca.
5. Entregar a Eric un brief que él pueda llevar a la reunión final con Fonseca y PalominoX.

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## ANEXO A — DUDAS ABIERTAS (resumen)

| # | Duda | Cómo preguntarla en próxima reunión |
|---|------|--------------------------------------|
| D-01 | ¿Qué cubre exactamente el 10 % de PalominoX? | "¿Podemos listar punto por punto qué entra y qué no entra en ese 10 %, especialmente hosting, soporte y campañas virales?" |
| D-02 | ¿Quién paga las APIs y mensualidades de Eric durante el desarrollo? | "Mientras estamos pre-evento, ¿esos pagos de SaaS los pone PalominoX, Fonseca o se acumulan contra el 10 %?" |
| D-03 | ¿Qué porcentaje le toca a Eric vs a PalominoX dentro del 10 %? | "Cuando hablamos de 'la plataforma', ¿cómo se reparte ese 10 % entre el creador del código (Eric) y el aliado tecnológico (PalominoX)?" |
| D-04 | ¿El 30 % a Fusecop / organizador es sobre lo bruto o sobre lo neto? | "¿Ese 30 % se calcula sobre el total facturado o sobre el remanente después de pagar a proveedores?" |
| D-05 | ¿Los chicos de redes (creators) los paga PalominoX o Fonseca directamente? | "Si yo (Fonseca) los contrato directo, ¿salgo del 10 %? Si los pone Eric, ¿es con cargo a la mensualidad SaaS futura?" |
| D-06 | ¿La autoría del modelo de negocio queda en el contrato? | "¿Podemos incluir en el contrato la cláusula de reconocimiento de autoría?" |
| D-07 | ¿Qué pasa con los eventos paralelos (supermisos, empresa eventos)? | "¿Esos negocios míos quedan completamente fuera del acuerdo? ¿En qué momento entran?" |
| D-08 | ¿Cómo se factura al Estado / alcaldías? | "Cuando vendamos a alcaldes, ¿la SAS de Fonseca emite factura? ¿O necesitamos vehículo nuevo?" |
| D-09 | ¿Hay seguro de turismo obligatorio que asume el cliente? | "¿Lo cargamos al precio del paquete o lo paga aparte el turista?" |
| D-10 | ¿La asistencia in situ durante el evento es de Eric o de equipo logístico? | "¿Eric viaja a Villavicencio el día del evento o atiende remoto?" |

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## ANEXO B — FRAGMENTOS LITERALES CLAVE

> Citas directas para que la IA siguiente pueda contextualizar.

- "**Tabla**": "que me hicieras una entrera con una tabla de todo el software, integraciones y herramientas que vamos a necesitar y las que ya hemos utilizado".
- "**10 %**": "yo le di el 10 % del negocio… y este proceso que yo le voy a hacer que es todo tecnológico, me dice 'sí, yo me encargo de eso'".
- "**Ahorrar dinero**": "como ya quiere participar conmigo y estar dentro de la herramienta, entonces yo quiero ver de qué forma yo igual… cuando estamos aprovechando de los otros, a ver cómo vamos a ahorrar dinero".
- "**Llamadas**": "calculemos que si entran 5.000 llamadas, pues esas 5.000 llamadas van a valer tanto… puede ser 5.000 o 10.000".
- "**Guías**": "no sé si voy a tener que conseguir 10 guías, 50 guías, 200 guías, cuánto me van a valer".
- "**SaaS mensual**": "usted me dice yo le creo todas las tecnologías, las pongo a andar, le entrego en su computador, y vamos a hacer actualizaciones mensuales y usted me paga una mensualidad".
- "**PalominoX como patrimonio**": "vender a los alcaldes establecer ese tipo de turismo permanente, armándole un PalominoX en su municipio… que les quede como patrimonio".
- "**Pago a Eric**": "yo a Eric me comprometí a darle 250 semanales, y aquí a la fecha del evento le ha dado 3 millones… ese dinero NO lo descontaríamos de ese recurso, sino sería exclusivamente Eric porque le ha tocado horas extras".
- "**Modelo 70/10/10/10**": "un 10% es para la agencia que venda, un 10% para la plataforma, otro para el operador, y el 70% para pagar los productos, hoteles y eso".
- "**Camping**": "necesitamos 20 o 30 o 50 personas para acá, en zona parqueadero, zona campamento, vigilancia… 4-5 cámaras IP a 200 mil pesos cada una".
- "**Mochileros**": "Palomino se desarrolló a partir del mochileo… nosotros tenemos que llegar a grupos de amigos, a nichos informales, mochileros, voluntariados".

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## ANEXO C — QUE DEBE HACER ERIC AHORA (siguiente paso accionable)

1. **Hoy** — Revisar y aprobar este documento maestro + dashboard.
2. **+1 día** — Esperar JSON de costos del agente investigador (`datos/costos_herramientas_real.json`) y terminar la tabla 4.2.
3. **+2 días** — Llevar a la próxima reunión con Fonseca:
   - Tabla maestra de costos (PDF).
   - Lista priorizada de las 15 preguntas críticas.
   - Borrador de cláusulas mínimas (sección 5.2).
4. **+5 días** — Reunión con abogado para redactar contrato base.
5. **+7 días** — Cerrar sub-contrato Eric ↔ Fonseca para proteger los 3 M ya invertidos en horas.
6. **Pre-evento** — Activar herramientas de los escenarios A y B con presupuesto cerrado.

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*Fin del documento maestro — Eric Gómez Vargas — 2026-05-06*